硅谷创投教父:四个角度 打造从0到1的垄断型企业

游戏攻略 2020-01-31 04:49149www.fix8.cn 手游攻略

美国版支付宝 PayPal 的创始人彼得·蒂尔,被誉为硅谷创投教父,但他在硅谷算是一个怪人,他的商业逻辑和投资哲学,跟硅谷主流的创业圈出入很大,甚至很多观点是完全相反的。但是你又不得不服他,因为按他这套逻辑,确实在创业和投资两个领域都大获成功,比如他是世界上最早投资 Facebook 的人,一笔50万美元的投资,现在价值300多亿美金,这在全球来看都是个神话。

他有一个很经典的理论,他认为在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有的基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程。

彼得·蒂尔

而他的的这个观点,圈粉无数大佬,比如扎克伯格、埃隆·马斯克、周鸿祎、徐小平、刘强东等。接下来,我们着重来看看,创业企业要从哪些方面入手,实现从0到1的跨越。

1、专利技术

有专利技术,就是说你的产品要比别人好很多,让别人没法通过简单的复制跟你竞争,比如谷歌的搜索算法,搜索又快,结果又准,就是其他搜索公司做不到的。那专利技术多好才算好很多呢?一般来说呢,你的专利技术想有足够的壁垒的话,你必须在比它相近的这些替代品好出十倍以上,才能有真正的垄断优势。

市场上主流的创业方法是说,你一定要找到市面上现有产品的不足,然后提供一个更好的解决方案,这样就能成功。但彼得·蒂尔坚决反对这种思考方式,认为这是一种从1到N的思路,是一个改良思维,你只是好一点点,这给不了你垄断地位,你要做十倍以上的提升,最明显的方法就是,直接创造一个全新的事物。比如,在 paypal 出现之前,美国人在网上卖东西,顾客用支票支付的话,可能7到10天才能到账,有了 paypal 呢,买家一拍下立刻就支付了,卖家立刻就能拿到现钱,何况还只是网上操作一下,不用跑银行,你看这个就比支票好了十倍不止。

咱们都知道,乔布斯当年被赶出了苹果公司,他后来重返苹果公司之后,做的第一件事儿就是削减产品线,把当时苹果五花八门的产品线都砍掉了,只留下一两个,这就是从这个维度思考的,只留下能比别人做的好10倍以上的产品,其他的统统砍掉。

2、网络效应

网络效应就是让一个产品被越来越多的人使用,比如说 facebook ,你注册一个 facebook 的账号很有意义,因为不是你单方面在用,而是你所有朋友都在这上面用,对你来说,你上去之后就能获得一个网络社交的圈子,那这个作用就很大了。当然这里面有一个技巧,要做成特别大的一张网络,好多人都进来用。

那你起步的第一步是什么呢?这里特别有意思,你必须找一个非常小的切入点。咱们之前说的 facebook ,它做这么大,其实是先从哈佛大学的学生开始的,然后本校学生开发完之后呢,他又切到其他常春藤大学的学生,完了之后再推向全美的其他大学,最后才是推向大学之外的全社会,一步步扩大的。

可能有人上过 MBA ,这种课堂上,讲到做企业的方法的时候,一般会告诉你要抓大市场,因为大市场就是一片大海,你就算在这里面舀一瓢水,也够了。但我们看到真正做大了的创业公司,都是从一个非常小的点切进去的,甚至一开始看上去压根就人畜无害,你意识不到它可能成为一个庞然大物。根据 facebook最近发布的数据,他们全球已经有20亿用户了,全球总共才70亿人啊,有20亿人在用 facebook ,你想想这个多恐怖,它当初只是一个针对本校学生的小软件,谁能想象到能发展这么大呢?肯定想象不到,这不是规划出来的,而是从小处切入,一步步发挥出网络效应创造出来的,你要是一开始就说,我要做一个服务20亿人的产品,那根本做不出来了。

3、规模经济

从小处切进来之后,你需要持续地扩大规模,怎么扩大呢?先从相邻的领域开始扩张。当年亚马逊从图书市场切进来,把书卖火了之后,他们就往相近的市场延伸,比如卖光盘、卖影像,一步步拓展出去,继续增加种类,一直成为一个世界级的综合商店。

但是,如果你选的点,一开始不容易往外拓展,那可就悲催了,这方面 ebay 就是个反例, ebay 也是从小市场切进去的,一开始主要是服务那些对拍卖感兴趣的客户,这个群体非常小, ebay 很快就建立了垄断地位。不过 ebay 后来发展得不是很好,因为它是拍卖模式,拍卖比较适合的是特色小物件儿,比如说钱币啊,邮票啊,这些日常生活中不太常用的东西。常用的日用品,大家还是会上亚马逊买,所以 ebay 后来没有发展到大家预期的样子。这就是说,你选一个小市场切进去没错,但一定要找一个能向更大市场扩展的小市场,不然很快就碰到天花板了。

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